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第一，我們接單的目的企業產生共贏，一定要從企業利益出發。

我們要明確我們是為了和企業產生共贏，一定要從企業利益出發。企業網站不光只是一張企業網上名片，更是企業潛在客戶挖掘的良好平臺。畢竟網絡的應用越來越廣泛，當然我們也必須從自身的經濟利益出發，對于企業來說扔個千把多塊錢搞個企業網上名片，并非什么難事，而且都是boss們在一起熱衷比拼前瞻性的一件新事物。談業務的時候一定要從企業自身利益出發，重點突出網絡的潛在客戶。讓老板動心，爽快掏錢。

第二，接單后做網站的準備工作做好企業網絡策劃。

一定要做好企業網絡策劃，哪怕是寫一個前，中，后期的一個簡單文檔。也必須明確自己要干的事情。如果不需要你做搜索優化的話，你只需要從網站的布局，欄目等等。這是給企業看的，也是給自己的一個準備工作，像程序員寫代碼，必須寫一個項目文檔，方便以后調用自己的函數一樣。同樣，也可以說明自己的專業性。讓企業更信任于你的專業，畢竟專業，專注，專心才能出精品嘛。

第三，企業網站做好之后的維護工作。

若你簽的協議中，收了人家一年的服務費，你就不能半途抽身。做壞自己的名聲。老板們的業務范圍非常廣，他可以帶給你很多客戶，也可以一個人掐死你一條本來很廣的業務鏈。因此，承諾的東西，必須要嚴格按照人家的要求來搞。包括如果后期需要更新模塊，添加新聞，圖片等等一系列煩鎖的工作。如果你覺得你的時間就是金錢，那請你在你的協議中，加上一條：若后期需要增加服務，服務費另計。

做企業網站確實很多麻煩事的，但只要站長們肯下心，把心放在企業身上，我們不能解決的東西，他們也能理解！我們能解決的，他們都會以同等的價格來交換我們的價值。

同時，還有一點我覺得應該特別注意，企業站增值空間非常大，比如一個好的行業網站，如果你做好了這個站，并且有足夠的權重，你做一兩個自己的鏈接，或者發布一兩個關于自己的廣告。老板們都不會有意見的。無形中，又增加了你的額外收益！